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祝全体员工: 新年快乐、万事如意！
学习和创新——编辑部年终特稿
中央电视台最近两期的《对话》节目中，国内几位著名的民营企业家围绕一本名为《谁动了我的奶酪》的全球畅销书展开了热烈的讨论。这本书其实是一本寓言，讲述的是四只小老鼠在迷宫中寻找奶酪的故事，故事中的嗅嗅和匆匆事先预见到了变化，为变化做好了准备，当奶酪消失后采取措施积极地面对变化，找到了更大的奶酪，唧唧直到奶酪消失后才意识到变化的出现，但也及时作出改变自己的痛苦决定，经过千辛万苦，克服了对变化的恐惧，最终也找到了更大的奶酪，而这时的哼哼还停留在原地，面对已消失的奶酪愤愤不平、自怨自艾．．．．．．显然，故事的主题就是变化以及面对变化人们采取的不同态度。要知道，我们生活的这个世界每时每刻都在发生着变化，小的变化累积成大的变化，变化是不可避免的，是永恒的、绝对的，而人们面对变化的态度将决定自己的命运。而回到现实中，审视一下我们期货业、我们建证，可以发现一场巨大的变化也正在向我们每个人逼近。
我们不妨来看一下最近的一些新闻报道。
11月24日，《上海证券报》，“中国证监会副秘书长汪建熙表示，入世后市场对股指期货的需求更为迫切，监管机构正在研究。”
12月3日，《上海证券报》，“中国证监会副秘书长汪建熙日前指出：国内对股票指数和股票指数期货已有了相当深入的研究和认识。从长期来看，推出股票指数期货是一个确定的方向。但对股票指数期货在什么条件下和什么时间内推出，国内有比较多的争论。他认为，目前需要研究的是推出股票指数期货产品的必要条件和充分条件。但如果不经过实践，不经过市场的曲折和反复，市场不可能发展到一定水平，投资者也不会成熟。在所有条件充分具备以后，再推出股票指数期货产品，是不是一种现实的想法值得探讨。”
12月24日，《证券时报》， “中国证监会首席顾问梁定邦表示，统一指数很快就会推出，具体时间当以“月”而计，而不会以“年”来计。推出后经过一段时间的运行及调整，大概需6个月，经市场认可后，便可考虑推出股指期货。”
如果细心地将上述内容和今年上半年的有关报道作一对比，可以发现有关官员谈论股指期货的口吻已经发生了微妙但十分重要的变化，显然，由于今年股市的大跌，管理层对推出股指期货的必要性和迫切性已经有了新的认识，股指期货离我们的距离已越来越近。
再来看另一组报道：
12月12日，《财经时报》，“期货公司再次成为资本青睐的目标。虽然证券公司直接参股期货公司目前仍有法律障碍，已进入期货业的券商，均采取了迂回战术，如闽发证券参股上海正大期货公司、大鹏证券间接控股深圳鹏鑫期货公司，都是先成立一家投资公司，再以投资公司的名义收购或参股期货公司。但证监会期货部主任杨迈军近日表示，也许很快，券商做期货就不必绕道了。据了解，证监会正在积极推进这件事情。在其６月份下发的《证券公司管理办法征求意见稿》中，已列有证券公司可以参股投资期货公司的条款。据可靠消息，湘财证券正准备与一家期货公司签订股权转让协议，为此公司已经聚拢了近５０名有期货从业经验的员工，并且从华尔街搜罗了多名高级金融人才。国泰君安、南方证券等也都在准备进军期货业，只等政策开门。”
12月17日，《上海证券报》，“证券营业部正试图把触角伸向期货公司，以期从目前不断转暖的期货交易中分一杯羹。记者在采访中了解到，越来越多的证券营业部都在秘密与期货经纪公司进行洽谈。某证券公司上海证券营业部最近与母公司下属期货经纪公司建立合作伙伴关系，共享双方的客户资源。而许多证券营业部的负责人在接受记者采访时，坦率地表示希望与期货公司寻求合作。 在秘密寻求合作的同时，还有一些券商在设立证券营业部时尽量往期货交易所或期货经纪公司“靠拢”，大大方方地争夺期货客户。位于上海世纪大道旁的上海期货交易所，正在成为证券营业部扎堆的地方，除了“天同在线”进驻期货大厦外，国通证券、银河证券等相继在附近设立了营业部。据悉，那里不久还将开出多家证券营业部。”
12月25日，《上海证券报》 “中国证监会期货监管部主任杨迈军称，股指期货在推出的初始阶段，市场参与者都将是机构投资者，证券公司可通过设立期货子公司的形式来参与。”
从这些报道可以看出，面对蕴含巨大发展机遇的期货市场和逐步降低的行业门槛，国内各大券商已虎视眈眈，开始为进入期货业全面备战。
种种迹象表明，我们所处的环境正面临着巨大的革命性的变化，而此时我们每个人都应该问问自己：你是否做好了迎接它的准备？期货市场客户群体规模日益庞大，地域日趋分散，而即将到来的股指期货在监管、交易、结算、风险控制等各方面也都不同于我们习惯的商品期货，我们的操作流程、业务规则、经营模式、管理规范该如何调整？证券公司资金实力雄厚，软硬件设施齐备，人力资源丰富，面对强大的竞争对手，我们又该如何应对这新一轮的挑战？
显然，面对变化，我们必须作出改变。
首先要加强学习。人的一生就是不断学习成长的过程，在自己所处的环境面临革命性变化时更要加强主动性学习，才能适应环境的变化。试想，不必说外在的竞争，就拿我们自己所在的建证，当前形势下为谋求新的发展实施增资扩股也是必然之举，而新的股东必将带来新的员工，新的理念，此时你是否还有实力保住原来的饭碗？所以我们必须未雨绸缪，加强学习，大力提高自身的知识素质、业务能力。不要抱怨太忙没有空，你可以多睡半小时懒觉，多看一小时电视，也可以多读半小时外语、多学一小时电脑，全看你自己。
其次要不断创新。每个人的思维方式都存在惯性，越是固定成熟。越不能发现与其价值观念不一致的新问题，对变化的反应越是迟滞麻木。企业的发展也存在体系惯性，以往经营活动中形成的业务规范、管理模式越是固定成熟，也越不能适应环境的变化。我们必须打破这种惯性，在工作中不断创新，以前瞻性的眼光不断调整解决问题的方式方法。不要抱怨变来变去太麻烦，你已没有选择的余地，如果不改变，就会被淘汰。
总之，变化即将来临，态度决定命运。停滞就意味着退步，守旧就意味着落后，如果满足现状，不思进取，我们也会象故事中的哼哼那样面对一夜之间消失的奶酪不知所措。
所以，在新的一年里，所有的建证人，让我们共同努力，学习学习再学习，创新创新再创新，走在变化前面，去迎接变化，享受变化！
经营百宝箱
决战网络时代，树立建证名牌
王 一 多
编者按：本文写于几周之前，虽然所提的部分问题已经解决（如新网上行情分析系统近日已启用），但由于文中的一些观点较具代表性，仍加以刊发，希望能对大家拓展经营管理思路有所帮助。
公司网上交易系统投入使用至今在业内已取得较大成功，然而在骄傲的同时绝不能忽视危机的存在，正所谓一流决不是第一，在当前期货业迅猛发展的时代，想在下一轮竞争中占据头角目前的领先是远远不够的，所以笔者选择了决战网络时代这个大前提对当前建证期货网上交易业务所存在的问题发表一点个人观点，希望能够对公司下个阶段的发展规划有所帮助。
一、 对当前我们志天行情分析系统存在问题的讨论。
志天行情分析系统至投入使用以来已经有一年的时间了，期间经过了多次的改版以及线路的调换，目前从总体来看可以说的确是具备国内一流水平，但在实际操作过程中暴露的问题也还有不少。具体来说：1、分时图明显较差。其中5分钟图和60分钟是最好的，而15分钟等于没有，30分钟时常有错。这在一定程度上就束缚了部分客户短线交易的愿望，对于公司来说也就影响到了经营业绩的增长。2、行情报价过程中有断线的现象（时间不是很长，但有时多的话平均隔几分钟就有一次）。这主要是对于客户心理上的影响，从我对于国内一些期货行情分析软件的使用情况来看，此类现象是少发生的，所以该问题的存在已经成为我们的网上行情分析系统最最直观的缺陷之一。3、外盘数据缺损以及交易委托在迅速的前提下不能做到100%的通畅。这个问题对于一般客户而言不是什么大问题，但对于一些具备较为全面的分析和操作经验的客户来说却很关键，他们往往就会因为这个问题而远离网上交易。4、行情分析功能的缺陷。志天软件其报价速度除了比文华财经等收费软件略差（一般是慢1~2笔）以外，一般快于恒生的大福星和世华财讯等，但分析功能方面就差了很多，由于延续了原来钱龙的分析界面，且较其更加粗糙，所以不能完全满足期货交易对行情分析的需要。
针对前面提出的问题，总结来看：前面三个问题是亟待解决也是必须解决的，否则很可能导致我们在网上交易的投入最终只是成为对期货网上交易的一种宣传，客户在发现问题得不到解决的前提下可以很简单的调换到其它公司（比如：浙江永安、深圳中期、上海良茂等）；至于第四个问题是一个如何改进和提高的问题，我个人认为这也是很有必要的，只有网上交易的档次真真得到提升，使客户认识到网上交易的便利，这样我们才能将公司的经营打破地域的界限。所以笔者认为是有必要在优化“志天”的同时引入第二套行情分析系统或是静态分析系统的时候。
二、对公司网站建设的一点建议。
当市场进入互联时代，我们的网站实际已成为公司在网络上的形象代表，它能够反映一家公司的素质、实力以及文化，同时网站也是一块免费的广告牌，好的网站是网上交易得以迅速发展的基石和依靠。所以搞好网站建设对于发展中的建证来说致关重要。目前公司网站建设取得的成绩非常显著的，但问题同样存在。具体归纳来将讲主要是集中在以下两个方面：
1、网站内容方面缺乏特色，行情分析的实用性有待提高。这点具体表现在A、网站行情讨论功能缺乏。我们应该将网上咨询服务推广到一个讨论层面，这点公司网上行情研讨的顺利进行实际已经作了尝试，应该进一步拓展，比如开放客户行情研讨专区、开辟客户和分析人员的行情谈论专区以及将我们的网上会议更加自由地扩大。这对于客户交易水平的提高以及交易业绩的增长是具有积极作用的同时，也能为提高公司网上业务的知名度起到一定的作用。B、网上开户或者网上预约开户的通道亟待开通。因为如果我们在网站建设和行情分析方面能够得到客户的认可，那么网上开户无疑能够成为我们吸引网上客户的一条有力的保障。C、积极开展客户网上培训以及投资理念的树立工作。网上培训方面可以分层次地上传一些资料，针对不同的客户上传不同的资料，如适合新客户的基本知识、适合一般客户的技术分析知识以及适合老客户的心理分析资料等，这样才能在最好的为我们的客户做好服务工作的同时提高客户的投资水平。D、分地区做好网上客户的服务工作。开展网上交易的同时后继的服务工作一定要跟上，这就好象是商品售后服务的问题，好的服务有利于提高建证的市场形象，同时有利于市场的拓展和客户投资风险的控制。
2、网站自身宣传工作不够。这在实际操作过程中表现得非常突出，举个简单的例子来说：如果你没听说过建证期货的名字那么你在浏览国内期货网站的时候也很难看见建证期货的链接；但是如果是深圳中期、河南中期等公司的网站即便你从来都没听说过他们你也可以在浏览期货网站的时候很容易的找到链接，这就是网站宣传的问题。笔者认为网站的宣传和公司的宣传一样重要，甚至在一定程度上由于其成本的低廉而比后者更加重要。所以建议公司在网站建设的过程中，应加大对于我们网站的宣传，这主要是在国内知名的一些期货网站建立链接，另外在公司的宣传中将公司和网站放在同等位置加以宣传，真正使我们的网站成为网上的建证期货经纪公司。
三、针对网上交易发展快速发展形势下公司未来所面临的挑战和机遇，提出对于公司改革方向的个人想法。（虽然一些想法可能不完全现实，但希望提出来能对公司的发展起到作用）
1、针对目前网上交易所存在的问题，笔者认为主要是一直以来没有一个专门的部门直接对于此块业务具体负责，所以建议融合工程部和研发中心的部分人员成立全新的电子商务部，具体负责建证期货网上交易的推广和开发以及网站建设。
2、针对行情分析的实用性的特点，建议将来研发中心的研究重点转移到具体的投资计划的研发中来，或者就是成立专门的投资管理部门，重点研发具体投资和操作计划。
3、尝试策划建立全新的投资管理公司，这是针对期货投资的专业性而设立的，因为期货投资和股票相比具有更加专业的特点，并且不存在所谓的集体财富效应，所以其发展的最终结果肯定是证明多数人不适合参与期货交易，那么让少数投资高手掌握一定资金参与到交易中，这必然将是未来期货行业的一般模式，所以现在谁能在这个方面先于对手迈出一步，自然也使自己在将来的竞争中立于有利地位。
4、在市场开拓过程中积极鼓励部分交易水平较高的客户在法律和法规允许的前提下成立自己的投资管理基金，并保持和公司间良好的合作关系。
5、加大`对新领域的研究力度，如股指、原油、国债、外汇等领域，在将来的他们的发展空间肯定将超过目前的市场。所以同样先下手为强，只有这样才能保证我们在下个阶段的竞争中继续保持我们的优势。
6、目前期货业是处在蓬勃发展的大好时机，但“逆水行舟、不进则退”的道理在现在这个时期仍非常贴切，交易量我想只能代表现在，代表将来是真正的实力和一流的客户服务。
四、结束语。
建证期货——一个期货业响亮的名字，却不是一个期货业最伟大的名字，作为一个期货业的后来者，可能我不知道很多历史，但是我知道期货业的今天充满希望，建证期货的今天同样辉煌，在辉煌的基础上我们更应该加倍努力，实现走向伟大的宏伟目标！
工作启示录
参与西部开发 倾情回报社会
2000年中央实施西部大开发，希望发达地区到西部投资开发建设，建证也设立了贵州营业部以支持当地经济发展。同时，由于贵州的教育和医疗相对来说较落后，公司又选择了向贵阳医学院两名贫困大学生资助5.1万元,使这两个面临失学的贫困学生可以继续她们的学业，将来有朝一日报效我们的祖国。看着那一双双渴望上学的眼睛,想想有多少青春少年面临失学 ,多少花季少女含泪离开校园，而这时,只要一缕阳光，一滴雨露，就可以使她们绽放，而我们建证正是在她们最需要的时候为爱心事业献上了自己的一份微薄之力,想到这些，我作为公司的一员深深地为公司所作所为感到荣耀。我们是公司的员工，除了在工作上应该尽心尽责外，也应多做一些社会公益事业，为社会的发展也尽一份力。
——贵阳营业部 肖竹
新的世纪，全国上下掀起了西部大开发的热潮，建证期货公司也响应党和国家的号召，将目光投入了位于我国西南边陲的贵州。经过精心的筹备，经中国证监会批准，在取得期货经营许可证和工商营业执照后，建证期货公司贵阳营业部于12月8日正式开业。
由于建证期货是进入贵州省的首家具有合法资格的期货公司，建证贵阳营业部的开业标志着贵州省结束了没有期货公司的历史，填补了贵州资本市场的一项空白，这无论对建证公司还是对贵阳当地都具有重要的意义，因此建证原先也计划和大多数公司一样举办隆重的开业庆典，但在营业部筹备期间，公司领导经过多次实地考察，深切感受到由于历史的原因，贵州当地的经济发展还比较落后，人民群众的生活水平亟待提高，因此公司应该将每一分钱都用到实处，切实担负起促进西部开发，服务地方经济的责任，而要加快经济发展，教育是根本，于是公司决定简化营业部开业仪式，将节省下的经费用于资助当地贫困大学生。在与贵州省青少年发展基金会联系后，公司的这个想法得到了基金会领导的高度认可。经过基金会的严格挑选和推荐，公司最终选定了贵阳医学院的两位学业优秀的贫困大学生——高桂群、陈秀丽，决定承担她们在整个五年大学学习期间包括学费、杂费、生活费等在内的所有费用。在12月8日在建证期货贵阳营业部开业仪式上，公司取消了大张旗鼓的礼仪剪彩等相关活动，改为简朴务实的座谈会，会后公司举行了捐助贫困大学生的仪式，正式将相关款项交到两位大学生手中。
公司的上述举措告诉我们每个人：一、建证和所有企业一样要追求效益最大化，但这个效益既包括企业效益，也包括社会效益，建证能从一家地方性公司发展成规模位居行业前列的全国性公司，离不开社会的支持，公司也应尽自己所能，倾情回报社会。二、我们国家经济发展还不够强大，中西部许多地区人民的生活还很艰苦，我们期货行业也刚刚走出低谷，任重而道远，建证的员工绝不能因取得的一点成绩而沾沾自喜，必须在工作中发扬艰苦奋斗的精神，励精图治，把期货事业推向新的前进。
——邱海翔
轻松驿站 世界上最好的智力题
忙碌了一年，又难得有这么一次连续七天的元旦长假，大家该好好休息休息了，我们从网上找了一道据说是世界上最好的智力题，供大家在假期里练练脑子轻松轻松。
有十二只外观完全相同的乒乓球，其中只有一只重量异常，其余十一只重量相同，给你一个没有秤砣和刻度的天平，要求最多称三次，把这只球找出来，怎么称？
如果你：在三十分钟内做出来，你的智商很高很高很高，不知道有多高。
在一天内做出来，你的智商也很高。
在一周内做出来，你的智商也较高，而且你很有耐心和毅力。
…………
在十分种内做出来，要么你以前做过，要么你太粗心，回去对照题目重新检查答案。
（友情提示：做不出来不要灰心，能找出称四次的办法也可以了，但如果连这都想不出来你可要好好洗洗脑了）
玫瑰园 生命的价值
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：
“谁要这20美元？”一只只手举起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要。”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票仍到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要？”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没有贬值。它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！你们是独特的――永远不要忘记这一点！”
白纸黑点与黑纸白点
我曾经从一位朋友那里听到过一个发生在非洲的真实故事。
那是在加纳的一所寄宿制中学里，一位老师走进了教室。他先拿出一张画有一个黑点的白纸，问他的学生：“孩子们，你们看到了什么？”学生们盯住黑点，齐声喊道：“一个黑点。”老师非常沮丧。“难道你们谁也没有看到这张白纸吗？眼光集中在黑点上，黑点会越来越大。生活中你们可不要这样啊！”老师教导着他的学生。
教室里鸦雀无声。老师又拿出一张黑纸，中间有一个白点。他问他的学生：“孩子们，你们又看到了什么？”学生们齐声回答：“一个白点。”老师高兴地笑了：“孩子们太好了，无限美好的未来在等着你们。”
老师关于“白纸黑点与黑纸白点”的谆谆教诲，一直深深印在当时的一个学生、现任联合国秘书长科菲.安南的心里。所以，在他任职期间，安南能从海湾战争乌云密布、一触即发中看见了这个“白点”――一线和平的曙光。他以自己敏锐的洞察力，体会了“白纸黑点与黑纸白点”的深刻内涵。
面对纷繁复杂的人生世界，你的目光会集中在哪里？如果你把目光都集中在痛苦、烦恼上，生命就会黯然失色；如果你把目光都转移到快乐之中，你将会得到幸福。是美好、快乐的人生，还是痛苦、忧伤的人生，从某种角度讲，往往取决于不同的思维模式。
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