新年过后，由于紧近着是春节,再加上各家企业都在准备年终工作总结，一月份主要以电话拜访客户和准备个人年终总结及2006年工作计划。春节过后,借助玉米和豆粕的市场行情，对营口、鞍山、辽阳和铁岭的饲料企业进行联系和拜访，同时对沈阳2家有色企业也进行了登门拜访。第一季度联系企业共计80家，初次联系企业25家，初拜访企业12家，回访企业3家。

 第一季度新增开户4个，入金交易2户，开户入金总计50万。

 通过一段时间的工作，给我感受最深有两点：一是保持电话联系很重要，目前每月都会有10—20名新增联系人，随着所联系的客户所属行业越来越多，而在同一时间里各品种的行情并不相同，这样给开发企业客上增添了难度，有些客户由于在取得联系后行情不配合在一段时间里不能开户交易，而这样的客户往往都是有潜力客户，没有开户的主要原因主要有两种：一种是刚才提到过的因为没有行情开户后没有操作价值，另一种是对期货交易不了解。而对于这两种情况的客户情况要求也是不同的，第一种情况的客户需要的是周期性回访，这样当行情到来时很容易就会促成开户并进行交易。而第二种情况则需要经常进行电话联系，通过一段时间的联系他会慢慢的对期货产生兴趣，同样当行情到来是也会促成交易。二是走出去才会发现，外面的世界更精彩。三月底的外出“拉练”给我的感触很深，在铁岭地区的两天里走访了昌图、开原、调兵山三个县市，在通往这三个地区的公路两旁有数十处粮食收购点，在每个收购点的烘干仓中都有上百吨的玉米存储能力，这些粮食收购点的负责人大多都是以经营玉米贸易为主，每个收购点的年贸易流通总量大约都在2万—3万吨左右，如果他们每年用全年的十分之一量用于期货交易，以50家2万吨的收购企业为例，那么就会有10万吨用于期货交易，这样就会产生2万手的交易量，企业可以通过期货市场套期保值实现稳定经营目的，如果企业选择进行交割，也将增加我们1万手交割量，提高我们对实物交割的了解，增加业务创收，更重要的是可增加营业部保证金近千万元。

 在下季度的工作中，首先，我想再去一次鞍山和铁岭地区，争取对前期拜访过的客户进行一次回访，然后到铁岭地区进行登门拜访，在去铁岭之前我会对企业进行两次以上的电话拜访，通过一年的期货市场开发，我发现一个企业投资客户从不了解到了解期货，快的大约需要两到三个月，从了解期货到想做期货大约两周到一个月。这样在没有行情的时间我们提前于企业取得联系，当行情到来的时候企业就可以直接进行操作了，这样即节省了时间，也提高了开户入金的成功率。其次，在做完回访和拜访工作后，我计划制做一套期货营销的推介课件，在开发普通投资者上再下些功夫。