公司组织去云台山旅游--国家AAAA级景区，一个很美的地方，这是我第二次来云台山，同样的景区、同样的景点，却有着不一样的心境，如果说第一次来到云台山是在旅游，是一种彻彻底底的放松、而这一次……，看着依然清秀的山，依然俊美的水，凝眸之际，不由的总是陷入沉思……
      两天的旅程结束，大家都有些意犹未尽，不时听到有同事在感叹：我们还有好多景点没玩儿呢，才玩了有十分之一；的确，云台山的景点很多，但云台山最吸引人的地方仍然是小寨沟、温盘屿、老潭沟，人们谈论最多的也是这几个景点，谈论她的泉、她的瀑、她的美，这三个景点是云台山最吸引人气的地方，虽然她只占了云台山整个景区的十分之一，就象一个公司， 80%的利润往往来源于20%的客户。
      目前自己在公司的市场部，市场开发是一个公司得以生存的核心，如果不能拥有客户我们就不可能在这个竞争的社会上立足，虽然自己在进入这个行业之前已经知道期货的市场推广该不同于其他行业的销售，我们需要销售的不仅仅是一件商品，而是一种理念，一种投资理念，而如何才能将我们的理念被客户所接受，之后又该如何做好我们的售后服务，该是一直让自己费解和探索的事情，不记得在哪儿看过这么一句关于销售的话：高档的东西该有高档的销售法，如果没有，东西根本就销售不出去；
      我们的客户可分为三类--待开发客户、已开户客户，已入金交易的客户，在这三类中，只有最后一种才是我们真正的衣食父母，也该是我们的服务重点，一家公司留住一个老客户所需要的成本要远远低于开发一个新客户所需要的成本，按照美国的算法：维护一个老客户所需要的成本是10美圆，而开发一个新客户所需要的成本则是99美圆；在期货行业，由于行业本身所具备的特殊性和高风险性致使其客户的流失率比较大，所以到底该怎样留住我们的客户？怎样合理经营他们？又将怎样服务于他们？
      脑中的问号在不断涌现，自己来到建证已经有五个月了，对期货的理解也越来越深，而对这个行业的困惑却也越来越多，不过困惑的出现应该是一件好事，它预示着黎明的到来，因为每一个问题都蕴涵着解决的种子，一个公司、一个人只要努力朝着自己的方向，最终所有的问题都可以迎刃而解。
      这个竞争如此激烈的社会，有一个岗位永远缺人：那就是真正能够为公司和个人赢利的人；而自己到底该如何提高自己的工作效率？如何开展自己的工作？又将如何经营自己的职业生涯？种种问题不时地在脑海中萦绕，想起陈总说过的一句话：建证为你提供一个平台，你到底是要就业还是要创业？
      牛顿说他是个站在巨人膀上的幸运小孩，而一个人的巨人，该就是她所选择的行业，选择的公司以及选择的老板；始终坚信自己的选择！
既然选择了，就要风雨兼程，坚持到底！
祝愿建证的明天会更好！

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作者：姚文选